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传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

来源:www.fnxxw.net    发布时间:2017-08-24 13:22

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

8月25日,《潇潇游学季》第4站走进西安哈贝卡探讨美容店如何成功转型做维保,该话题一经推出就受到了行业各界人士的热议。传统美容店该不该转型?如何转型?转型需要具备哪些条件?这些问题确实引人深思,对此,潇妹特地采访了后市场行业的8位大咖,且看他们的观点是什么?

【北京爱义行连锁董事长——邢爱义】

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

1.转型要有换人的魄力:

相对美容而言维保对专业技术团队的要求更高,转型要有足够的魄力更换团队,无论是店长还是销售,用专业的技术团队征服顾客;

2.数据化财务系统要清晰:

一切以数据说话!简单地说就是转型有利润就转,没利润就不转!

【华胜连锁副总裁——周因因】

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

1.转型首先要先解决工位、人员、供应链、品牌和标准化管理;

2.转型可以从轻度项目入手,如:换油项目;

3.忠实客户基盘数要大;

4.可以寻找优秀的维保连锁企业合作,借力发力;

【小拇指总裁—兰建军】

转型成功最好的途径就是复制成功

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

1、美容项目犹如美容院,而维保项目则是医院,维保项目结构不一样,人员配置不一样,经营要求和营销策略也会不一样!

2、转型成功的关键不仅仅是解决技术的问题,而是系统的问题,最好的途径就是借助优秀维保连锁的系统,复制成功!

【精典汽车总经理——唐智勇】

转型忌盲目,要分析自身转型条件是否成熟

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

1.如果解决不了客户信任、专业技术、标准流程、硬件设备等问题,建议选择与维保类连锁品牌加盟合作;

2.如果转型条件不成熟,建议把当前经营项目做到极致,建立足够的差异化竞争优势和超级个性化的经营特色,是门店提升核心竞争力和关键;

【钜轩微修董事长——王海霞】

转型需要项目结构优化+人员结构优化

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

项目结构优化:

1.基础项目:做好洗车基础项目,从而引流

2.诱饵项目:培养客户消费习惯,提升转化率

3.辅助项目:关注新车市场需求,增加盈利

4.核心项目:转型不能跟风,要明确核心定位

5.利润项目:挖掘高端市场需求,创造利润

人员结构优化:

优秀的技术总监和销售总监是门店经营的核心所在!

【大明名车董事长——张大明】

转型忠实客户基数要大

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

美容店老板思维一般比较开放和活跃,且美容店具备有完善的销售技术培训,只要打通专业维修技术关,传统美容店转维保并不难!

【实干联盟创始人——黄超】

真正的转型是从观念转型到行为转型

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

决心——要有承担代价的决心,从观念上认可维保项目。

耐心——要不断地学习、借鉴,寻找适合的参照,同时结合自身的门店情况,探索运作模式。

匠心——要提升专业技术能力,从车主满意度出发,标准化执行,增加客户粘度。

专心——客户信任度不是为了转型维保而建立,而是门店长期经营的专业能力给予顾客的印象。

【车之健院长——刘永忠】

转型成功必须要做好:人、事、物3个维度

传统美容店如何成功转型做维保?且听他们说!

人:维保的核心在于打造专业的技术团队,培养维修接待和技术施工人员,以提升客户信任度;

事:转型意味着重新定位,需要投入更多的包装和宣传塑造良好口碑实现转介绍;

物:转型需要选择项目导入,同时需要更多的资金、硬件设备、形象设计等投入;

同一个话题,每一个人的观点却各不相同,如何成功转型?答案就在《潇潇游学季》第4站西安哈贝卡,8月25日18:30分,关注潇潇直播,线上一起探讨传统美容店如何成功转型做维保,期待您的加入!

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